网球四大满贯商业价值大揭秘

　　8月即将接近尾声，年度最后一个大满贯——美网，也即将闪亮登场，又是一季网球爱好者的狂欢。众所周知，网球有四大满贯，开年大戏澳网、浪漫诗意的法网、优雅传统的温网和热情四射的美网，四个网球顶级赛事就像四季一样各有千秋，今天我们就从商业价值的角度来聊聊四大满贯。

　　说到商业价值最直接的方式就是看收入，四大满贯的收入来源主要是赞助商、转播权、门票、周边商品这四个部分。

　　先来看下2017年四大满贯的收入对比，让大家心里有个底儿，下面我们来逐一分析。

 

数据来源：福布斯、 Companies House

 
　　赞助商

　　办赛需要金主爸爸们的慷慨解囊，这里最吸金的是澳网，澳洲网协目前拥有30多家世界各地的合作伙伴和赞助商，其中既包括起亚，澳新银行和劳力士等传统大公司，也包括百岁山、携程这样的中国企业。

　　据统计显示，每年澳洲网协都能从赞助商那里豪取8600万美元，占年度总收入的30%。今年澳网和老伙伴起亚完成续约，签订了5年8500万美元的合作，双方将携手至2023年。凭借此单，澳网一跃超过温网，成为第二位最挣钱的大满贯，收益仅次于美网。澳网官方更是放出豪言，明年的赞助收入有望突破1亿美元。

 
　　法网和美网虽跟澳网相比稍有逊色，但都深受本土企业的厚爱，法网坐拥巴黎银行和雪弗莱汽车，美网有大通银行、运通两大金融财团撑腰。反观历史最悠久的温网，据福布斯统计，2017年的赞助收入为4600万美元，仅是2018年澳网的一半有余，这是为什么呢？

　　这其一要“归咎”于温网的“干净政策”。为了保持球场美观和观赛体验，温网的球场从来不设一块广告牌，赞助商的logo也多以黑白两色为主，摆设在不显眼的位置。对比之下，其他三大满贯，球网、座椅，广告灯箱.....无处不在的金主logo，主办方会想尽一切办法将赞助商权益最大化。花了巨资，却不能大声吆喝，这种含蓄的营销风格恰恰是温网的特色。赞助商除了要具备雄厚的财力，还需有低调行事的“涵养”。

 

没有一块广告拍的中心球场

　　其二，温网素来以传统闻名，赞助商不会轻易更换。像比赛用球史来辛格，与温网合作长达105年之久，甚至比很多赛事还要悠久，品牌得契合温网挑选赞助商的口味，当然，温网优雅古典的贵族气质，也是品牌愿意在消费者心中树立的形象。所以温网不是你有钱，想赞助就能赞助的。如此“低权益”+“高门槛”，让众多金主望而却步，温网的赞助收入低也就不足为奇了。

 

历史悠久的比赛用球

 

转播权

　　赞助收入虽垫底，但温网凭借转播收入打了一个漂亮的翻身仗。以2017年的数据为例，温网以1.6亿美元的天价转播费收入高居榜首，并且甩排名第二美网6000万美元，法网的转播收入甚至不及温网的一半。

　　在英国本土，BBC是温网的指定转播商，双方已经合作了九十年，最新的合同都至少要持续到2024年。每年，BBC向温网支付的版权费高达6000万英镑（约7705万美元）。ESPN占其版权收入的另一大头，双方在2011年签订了为期12年的转播合同，每年的转播费用在2500万英镑（3211万美元）左右，剩下的就是全球其他媒体贡献的转播费。

 

BBC在2017年特意制作了双方合作90周年的庆祝海报

　　ESPN在2015年拿下了美网在美国国内的版权，这份合同总价值8.25亿美元，时间长达11年，每年的版权费高达7500万美元，除此之外，全球每年还有100多个国家和地区转播美网赛事；澳网与本土媒体Seven West Media的赛事转播合同，每年收取3500万澳币（约2562万美元），虽然数字上较比英美两国的本土媒体稍显逊色，但澳网的国际转播费却拔得头筹，总收益仍在1.18亿美元，仅次于美网的1.2亿美元。